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幸运飞艇公式算法官网:NBB男士外用膏零售技巧 快速成交秘訣分享

2019/8/10 15:42:26 怎么做幸运飞艇群代理 發表評論 評論小圖標 瀏覽: 舉報
今天我給大家帶來一些實用的回答客戶話術干貨,希望剛加進來的新代理會有所啟發...

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投稿人:蘇州市果果我親親——吳老師

招商合作熱線(微信同行):18994347003

  今天我給大家帶來一些實用的回答客戶話術干貨,希望剛加進來的新代理會有所啟發。在我們銷售過程中,有很多代理都是讓客戶帶著走,問一句答一句很被動,我們做銷量一定帶著客戶走。我們做男性保健品的來來去去也就是這幾個問題


銷售框架(七句寶典)——引導客戶回答七種問題
首先詢問:哥哥是想解決以下問題嗎?
1時間太短
2有相關癥狀
3硬度不夠
4小弟弟短小
5腰酸腿軟,失眠多夢,精神不振
6親密過多,事后疲憊
7基本正常,就是想再延長些時間。

第一步:客戶一般會問那些問題。
1.你那個產品怎么賣,
答:這款是純草本膏體
(回答完還是,問哥哥是想解決的問題是什么)

2.NBB有依賴性嗎?
答:我們的產品是一款純草本植物提取,美國技術,明星龔玥菲代言,品質好
(回答完還是,問哥哥是想解決的問題是什么)


3.NBB有副作用嗎?
答:這個哥哥可以放心的,NBB是外用產品草本植物提取
(這個可以配上圖,跟著還是問客戶想解決的問題了解客戶需求引導設計路線走)


4.你的產品是外用的還是吃的?

答:(接發兩張實拍的圖,然后用文字說明一下)哥哥你看金尊神鞭是壓縮糖果類是吃的,NBB男士外用膏是膏體外用的。


5.你那產品是怎樣的?
答:(直接發實拍給,說明一下就可以)


第二步:根據問題再分析,當問題引導到“哥哥需要解決的問題的七個問題”之上??腿嘶卮鵒宋頤竊趺創?。怎樣才能讓他跟著路線走。
下面就以其中一個問題“時間太短”舉例說明


問1:哥哥從上車到釋放整個開車過程有多少分鐘(注意用語)
(當顧客回答了多少分鐘時候,我們心中有個權衡是用NBB外用膏還是其他的)

親密時間短有三方面原因:

1太過敏感導致的時間短
2心理原因
3體質下滑,身體虛所導致時間短。


如果是第1類,用男士外用噴劑,從而達延長時間。


第2類自我調控

第3類內用百臻堂金尊加外用NBB,調理體質,外用輔助。


如果是感覺1與3類好像都有建議搭配起來NBB加內服加噴劑,噴劑能立馬延長時間。


問2:哥哥今年多大了年齡(年齡可能不是主要的原因但也有很大的關系)


(分析,1從年齡上大至上判斷是否有關,2套近關系)
回1,在三十歲前的;

答:因為現在社會壓力比較大,尤其是有責任有擔當的男人在社會壓力就更大了導致親密時間短的也是越來越年輕化。

回2,在三十歲以上的
答, 三十歲之后的男人事業在爬坡身體在滑坡,隨著身體機能的下降那么體質是下滑

問3:工作。
1為了拉近關系,

2,是為了解他的收入
3他的工作是否跟久坐,缺乏運動有關系(司機,白領。。)

問4: 鋼度
(發鋼度級別圖)
鋼度情況上圖回復序號

A不足三級
B介與3到4級之問交替出現
C穩定在3級,偶爾達到達4級但持續不久
D穩定在4級鋼度很好

哥哥目前的鋼度在那個A到D那個級別
(一般回答在ABC之間,都是為后面推NBB作準備)
硬度不好的肯定是腎虧,他就需要百臻堂金尊(產品)加NBB

問5:是否有自愉,是否有長期親密伴侶
如果有;答自愉過頻或許會影響到健康,導致軟\無力,盡量要戒掉了,并且注意保養,不然會越來越嚴重的哦。


問6:丁丁是否敏感。(為推噴劑作準備)

第三步:中途一個小總結?。ㄎ釋晁形侍庖院螅?br>

例如:根據我賣兩性產品多年的總結,哥哥是屬于XX情況(根據以上6個問題分析得來)導致的體質下滑,體能不足,不能很好發揮作用,不能很好的控制時間,再加上敏感所以“開車時間短不高,質量不高。


當我們總結完后,顧客說怎么辦的時候,到這個地步暫時還不要急于推產品,有一個非常重要的環節,就是抓住客戶的痛點再擴大化(具體這點的操作細節,本公司有個非常厲害的絕招,有興趣的朋友再交流)


第四步:順理成章推出產品(切記:一定要在以上說的非常重要的環節之后)

例如:哥哥不用急,根據您的情況,我是建議你用我家的金尊,男士外用噴劑,平時久坐的話要注意抽時間進行體育鍛煉,三者結合起來,會有改善和幫助。


(推出產品后顧客問價格)
以NBB男士外用膏為例: NBB膏一瓶60g,可以用12-15天左右,吸收好的客戶3-7天,就會來發信息謝我了,是398一瓶,4瓶為一期,引導客戶按期購買(有專門的課程,后期有機會單獨分享給大家)。


七句寶典其余6點參照以上分析。


講得不好,請各位同行見諒,如果需要洽談合作可以咨詢:18994347003



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